孙总被领着参观了一圈刚建成两年的T2航站楼,李市长还亲自给他讲了讲未来T3的规划。
??这只是拖时间的权宜之计,李市长刚好听过一些相关汇报,即兴发挥了一下,当个导游而已。
却搞得孙总心里有点慌。
他已经隐约感觉到上海政府是想找他投资,开场聊到中国发展时他也客气了两句,但是....
看航站楼?
这也太狠了吧?
不可能,这不可能。
只有自己才知道自己兜里有多紧张,为了收购ARM,他的雅虎清仓了,阿里股权都拿了一大半出来进行融资对赌,上海就是把万分不可能的机场特许经营权给他,他也没钱投一座近两百亿人民币的航站楼。
直至出了机场,上海领导也没提这件事,他砰砰砰的心跳才稍作安定。
但从一个边缘出站口出来,门口等着一大帮西装革履的人士,他一出来就集体鼓掌,记者们涌上来咔咔咔拍照。
加上十几辆黑色轿车和一辆大巴的车队,旁边似乎还有交警封锁了这条道,不让人靠近。
他的心又提到了嗓子眼。
这是要干嘛?
到底要干嘛?
中国改革开放至此了吗?这种级别的待遇,现在也可以给外国商人体验?
“孙总,你的行程都精简过,看完两个核心项目,下午我们吃个饭,晚上专门留时间给您和陈总深聊ARM事项。”
吴局长上来,眼神热切地说道。
孙正义眼皮微跳,心里强烈觉得不对劲??这排场明显是有备而来,但看着官员们诚恳的眼神,再想想自己前世界首富的荣耀身份,总不能当场甩脸子,只能硬着头皮点头:
“多谢各位的重视,那就麻烦了。”
“诶?吴局长!市区那两个项目太大了!一天恐怕逛不完,要不我们明天再逛,今天就先去看看莘庄工业园吧!”
陈学兵赶紧上来打圆场,并且抬手扶住孙正义的胳膊给了个信号,一副救场的模样。
吴局长略作迟疑:“莘庄项目规模太小,孙先生这样的国际商人来华投资,我们总该给孙先生看看我们的大型优势项目。”
“啧,莘庄规模再小,毕竟也是ARM中国的合作产业嘛!孙先生理应先过去看看!”
陈学兵不由分说指了指一辆S级奔驰,请他上车。
旁边的助理也及时过来给孙正义翻译了两人的对话。
大项目,小项目....
孙总的心里瞬间作出了选择。
“陈君说得对,我们应该先看看ARM中国的合作项目,谢谢你们的安排了,我们先去...莘庄吧。”
“那...好吧。”吴局长顿时有了些遗憾的神色,转身时的语气还带着一点好事被搅黄了的微微气愤:“小于!让市区等候的同志先回自己的岗位。”
“额...他们都等了这么久,还没吃早饭,要不通知明天...”
“明天再说!”
这段词是吴局长自己加的。
他的秘书竟也无缝配合。
招商系统有多野?
开着车半夜偷袭投资商落住酒店抢人简直是家常便饭,审批部门带着领导公章跟着招商队千里奇袭,在人家的地盘先斩后奏现改政策拉人上车也是常有之事。
吴局长虽多年不在基层,但平时也和大型投资商,他省招商办你来我往勾心斗角,基本功很扎实,演员情绪非常到位。
这一下,连陈学兵都感觉不像演的。
孙正义听到翻译,心里更是咯噔一下。
现场已经百来号人。
其他地方居然还有人在等。
上海这是要拿他冲业绩啊。
他已经顾不上再和煦,只是微微点头,便动作矫健地窜上了陈学兵为他指明的车。
陈学兵看到孙正义开着疾跑的背影,手背在背后给吴局长比了个大拇指,而后乐呵呵向那辆车走去。
人才。
吴局长只是淡淡一笑,深藏功与名。
车队很快提速。
车内,陈学兵递上一本定制的烫金纪念册,封面印着“孙正义先生上海之行专属纪念”,内页不仅有上海领导的亲笔题词“欢迎共筑科技新局”,还有中芯国际12英寸线、张江园区,莘庄产业园等实景图。
这是给所有投资科技的外商做的,只是封面加工了一下。
“陈,这是要干什么?”孙正义疑惑地神情用日味英语问道。
他指的当然不是册子,而是这些额外要考察的项目。
陈学兵笑道:“放松一点,政府不会强制任何人投资,他们只是想带你去看点优秀的项目而已,我知道你为了收购ARM资金紧张,会帮你婉拒的。”
陈总此刻直言孙总资金紧张,孙总竟也没反驳,反倒觉得陈总真是可交的朋友。
刚才陈学兵热情与他握手那一瞬间,他仿佛都觉得这个年轻人变性了,有点不太真实的殷勤,此时见陈学兵笑容淡定,他才对陈学兵回到了那个熟悉的印象。
对,刚才那一幕,只是这个年轻人的...圆滑。
嗯,对政府就应该这样圆滑。
这个合作者比较靠谱,他也心安下来。
“不过……”陈学兵转而又道:“上海在中国有独特的经济地位,也是企业的融资中心,你在这里取得一些待遇,对你以后在中国投资会有很大帮助。”
光靠唬和骗当然也不行,要敲出钱来,还得孙正义发自内心愿意投资。
孙正义略作沉吟,想到了阿里巴巴。
阿里的估值越来越高了,B2B业务的上市发行价从5港元协商到了8港元,51亿股本,代表光这项B2B业务就价值400亿港元。
这样的估值,也代表着中国确实是个非常值得投资的市场。
“看来...我必须要投资点什么?”
陈学兵不置可否:“你看这样行吗?那些大型项目我帮你推掉,这个莘庄上广电NEC公司的TFT-LCD项目你应该看看,他们是国内首条5代TFT-LCD生产线,以切割15寸电脑屏为主,目前打算扩建二期工程,资金缺口也不
多,一亿多美元而已。”
上海其实只是打算给这个项目融五亿,五亿就算成功,但陈总开口,当然是漫天要价。
美元是个好单位。
八亿也是一亿多美元,十几亿也是一亿多美元,能讹多少,让孙总自己判断。
孙正义的脑子已经在车上静谧的气氛中渐渐恢复了清明,一亿多美元这个数字也让他不太心慌了。
不是一亿美元不值钱,而是他能抠得出来,既然拿得出来,他便恢复了投资者的心态。
他思索了一会便道:“NEC合作的项目?他们应该掌控着专利与设备吧?不会给合资公司注入核心技术,15寸和17寸的产品现在价格也非常低,韩台厂商都占不到便宜,中国厂商一定是亏损的,投资这样的项目,是给NEC
交房租。”
NEC是日本老牌多元化科技企业,软银创立之初代理的就是NEC的产品,孙正义对他们的尿性可谓非常熟悉,对国际屏幕价格亦有关注,几乎立刻就点出了关键。
陈学兵闻言,知道自己现在必须得编出点什么了。
这个考题确实很难,京东方之前都在亏本,上广电NEC这个产线管理不善,更是巨亏。
不过这个考题也确实是上海为他量身定做。
这条五代线,他之前也不是没听说过。
当初京东方在和深圳合作谈判时,王东生察觉到深圳意向不明,便到上海跟上广电集团和龙腾系公司谈过整合三方全部TFT-LCD业务,组建统一运作平台,讨论技术协同、产能调配与股权结构,并且试图以这样的合作来促成
上海政府支持京东建造六代线。
结果当时正逢行业价格战加剧,在统一运作平台这件事上就因为财务分歧没谈拢,后来他入手京东方,推动京东方融资实力大增,王东生也就看不上这两家公司手里的产线了。
陈学兵推动产业基金入股京东方时对同行做过调研,也调研过上广电NEC,这家公司确实存在孙正义说的“无法掌握核心技术”问题,不过基于他的前期了解,要谈这个问题也十分顺溜。
“Masa,我不是平白无故推荐给你,中国第一个国家级平板显示专业产业园即将在上海莘庄落成,产业核心就是这条五代线,上海对他期望很大,也会给予很多支持,另外,中国在昆仑手机联盟的推动下,触屏智能机的需求
会大幅增加,这甚至会辐射到全世界,这是我们合作的起点,对吧?”
这话不需要讲全,孙正义已经明白:“你是说,这条产线可以生产手机触屏。”
“对,京东方的五代线就技术改造出了部分手机屏产线,现在还有一条专门的4.5代线做手机屏,但产能仍然不足,我们已经把上广电NEC确定为下一步合作单位,准备用他们的驱动芯片、控制程序、整机硬件接口和ARM架
构的主控芯片做适配。如果适配通过,我想赚钱是十分容易的,而技术方面的升级,正需要你这位日本投资入股,与NEC沟通,如果NEC愿意真心实意拿出全部技术帮助上广电,他们未来的前景甚至可以与京东方抗衡。
这话半真半假。
什么确定下一步合作单位自然是假的,他连那边负责人姓甚名谁都不记得了,不过上海政府这会已经在按照他的想法和那边统一口径,不至于穿帮。
更重要在于孙正义确实有能力改变这家企业。
孙正义和NEC有密切来往,且与他和乔布斯皆有过深入交流,清晰认知触屏智能的未来,有足够的动力去说服NEC。
NEC的面板技术其实在日本并不算强,但胜在半导体关系网很大,如果真能全力扶持上广电,怎么说...也不会比京东方落后太多。
京东方也需要一个追赶者。
这个市场红利太大,如果被京东方一家吃完了,未免扼杀了许多可能。
上广电NEC连接日本技术,搞不好能弄来什么新东西呢?
孙正义闻言也开始摸下巴。
他略一思考,想到一位NEC高层的朋友,竟很干脆地点头了:“我可以投资,不过我有一个条件,我要和这个公司的管理者单独谈谈,你和上海政府不要介入。”
陈学兵内心发笑。
孙正义那套他太清楚了,从说出“决定投资”的那一刻起就代表认可这个市场和他提出的方案,剩下的无非就是管理者决心之类的问题。
这位想听到的不是具体如何管理,而是“我要干过京东方”,甚至是“我要干过三星”之类的话。
“我当然不会介入,希望你能好好考验他们,如果他们能通过你的考验,得到你的帮助,我还会拿出手机订单,并入股他们。”
陈学兵这么说,孙正义也微笑起来。
ARM中国的展讯芯片首批授权300万片已经到账的消息他已经知道,这仅仅是一家厂的首批订单。
陈学兵没有吹牛,他手握极其大量的订单。
这些芯片订单,要匹配同等数量的屏幕。
那么,在陈学兵说出拿订单支持的时候,关于这家厂的考验,在他心里就初步通过了。
厂区门口下车时,孙正义看到门口的「ARM架构适配测试基地」的横幅,笑容更加深邃。
陈果然在考虑支持这家厂子。
陈学兵也如孙正义所愿,当着他面跟李市长沟通,请大家不要干扰,让厂区技术团队带着孙总考察一下,并让厂区管理层待命,准备和孙总单独谈话。
字里行间都是尊重,孙总非常满意,很快在技术员的带领下独自进厂了。
“这么考察,不会出什么问题吧?”吴局长有些不安地问道。
说实话,就这濒临倒闭的厂子,要骗一个大投资商来也挺不容易的。
陈学兵笑了笑:“孙总就是享受这样的决策过程而已,放心,他不是搞技术的,问题就是放他面前也看不出来,有二位领导在,面子功夫总不会维持不住吧?”
李市长对这样的直言不讳只是干笑。
吴局长倒是拍着胸脯道:“不可能,都准备两三天了,还是定时定点的考察,要出什么问题,他们领导就应该下课!”
陈学兵这才说了一下他在车上与孙正义的对话,以及他的判断。
“一会让领导班子显得专业一点,最好聊点孙总听不懂的技术问题,关键是志向方面要远大一点,孙总投资的可能性很大,就看具体投多少了。”
话落,李市长神色已经莫名起来。
“陈总,你是说,至少能落地一亿美元,孙正义还能帮助上广电跟NEC谈判,要来技术支持?”
这可和他们原本的想象太不一样了。
原本他们想的是帮助上广电NEC熬过行业低谷周期,国家级平板显示专业产业园都批下来了,这条五代线又投资了几十亿,才用了两年多,总不能太快垮掉。
现在听起来...不仅能熬下去,还有可能做大?!
这要能搞成功,可是个上下游丰富的大产业啊。
陈学兵轻笑:“我只是猜测,不过孙正义如果没有说服NEC的渠道,他应该不会主动提出要和管理者对话。”
李市长有些激动了,主动跟陈学兵握手:“陈总,若能如愿,就太感谢你了!”
“呵呵,市长客气了,你们没跟深圳一样向我出难题,我引进京东方,我自当诚心帮忙。”
陈学兵看似真诚,实则警告。
国家级平板显示专业产业园,要是引进龙头京东方来,那自然是最好的。
他不确定上海有没有这个心思。
无论有没有,他都不想接手这种事。
当然,上海若可拿出能让京东方无法拒绝的条件,要修一条产线过来也不是不行。
不过李市长似乎并未这么想:“京东方来,自然是好的,不过我们也没有这么多经费投入帮他们修产线,上广电集团的面板产线和京东方两家聚到一起也会有竞争,我们能把这条产线扶持起来才是最优路径。
他说到这里停顿了一下。
“陈总,京东方是你的招牌,把这条产线扶持起来,对你的利益会有冲击吧?我说实话,你能这么帮我们,真是我没有想到的。”
陈学兵笑了起来。
“无非就是产能冲突的问题,我相信这个市场能吃得下,即使吃不下,大家互相竞争一番未必是坏事,我在车上跟孙总说了,只要他帮忙引进技术的事落实到位,我也可以投资扶持上广电,甚至可以帮助联系订单,我们需要
的不是一家京东方,而是国产替代,谁争气我就帮谁。”
空气变得安静。
李市长的眼神肃然起敬,半晌,悠悠说道:
“当日内参的报道,我本来是以为有点浮夸的,现在看来,竟是如此真实深刻,陈顾问的格局,令我佩服。”